河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司關(guān)于印發(fā)《分公司自采商品經(jīng)營管理辦法（試行）》的通知
發(fā)布時間：2013-04-24
各部、室、公司、分公司：
現(xiàn)將《分公司自采商品經(jīng)營管理辦法（試行）》印發(fā)你們，請認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
附件：《分公司自采商品經(jīng)營管理辦法（試行）》
二〇一三年四月十五日
分公司自采商品經(jīng)營管理辦法（試行）
為了充分挖掘分公司經(jīng)營潛能，調(diào)動分公司經(jīng)營積極性，滿足直營店、專賣店經(jīng)營及直供種田大戶需要，擴大農(nóng)資市場占有率，提升終端網(wǎng)絡(luò)控制力，增創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營效益，實現(xiàn)分公司又好又快發(fā)展，公司決定在條件成熟的分公司實行部分商品自采經(jīng)營。
一、分公司自采商品經(jīng)營管理的原則
1、為了確保公司總體經(jīng)營優(yōu)勢，分公司所需貨源主要由業(yè)務(wù)公司提供，總公司將通過貨源供應(yīng)計劃保證落實。各分公司要努力按照總公司下達(dá)的化肥銷售計劃，確保完成年度任務(wù)指標(biāo)。
2、為了豐富分公司經(jīng)營品種和效益增長方式，滿足分公司所屬直營店、專賣店經(jīng)營及直供種田大戶需要，分公司按照特定程序自行補充采購貨源，并在所轄銷售區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。
3、為了維護公司內(nèi)部經(jīng)營秩序，分公司自采商品必須是業(yè)務(wù)公司不能供應(yīng)的商品，并以新型肥料及復(fù)合肥為主。要確保商品質(zhì)量。
4、分公司享有經(jīng)營費用開支權(quán)，但必須按照公司規(guī)定進(jìn)行財務(wù)處理。
5、分公司對自采商品享有銷售定價權(quán)，但低于成本價格銷售必須報經(jīng)總公司批準(zhǔn)。
6、分公司自采商品實行獨立核算，自采商品涉及的全部費用計入其經(jīng)營成本，并依據(jù)全年自采商品經(jīng)營結(jié)果兌現(xiàn)獎懲。
二、分公司自采商品經(jīng)營管理辦法
1、資金來源。分公司自采商品所需資金實行額度控制，由總公司研究確定，原則上控制在分公司所屬直營店、專賣店、種植大戶年銷售或需求總額的30%。
2、貨源組織。由分公司提出自采商品可行性報告，詳細(xì)說明采購商品的經(jīng)營優(yōu)勢、經(jīng)營方案、經(jīng)營效益及風(fēng)險評估等內(nèi)容。自采報告經(jīng)市場部審核，報總公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由分公司具體落實貨源，對外簽訂商品購銷合同等均以總公司名義進(jìn)行。市場部協(xié)助分公司開展自采業(yè)務(wù)，建立相關(guān)經(jīng)營賬目，辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，保管購銷合同等相關(guān)檔案。
3、商品運輸和儲存。分公司必須按照公司規(guī)定做好相關(guān)工作。
4、商品銷售。分公司在嚴(yán)格遵守總公司操作規(guī)程的前提下，要充分發(fā)揮貼近終端市場、貼近基層客戶的優(yōu)勢，充分利用總公司賦予的經(jīng)營權(quán)力，大力實行積極的營銷策略，確保市場話語權(quán)，從而抵御市場風(fēng)險，保障效益實現(xiàn)。商品銷售執(zhí)行總公司報表制度，有關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)要準(zhǔn)時、準(zhǔn)確向市場部報送。
5、貨款回籠和商品結(jié)算。分公司與供貨單位采取買斷經(jīng)營方式的，依據(jù)雙方協(xié)議確定的買斷事項進(jìn)行賬務(wù)處理，分公司負(fù)擔(dān)相應(yīng)資金利息。采取聯(lián)銷經(jīng)營方式的，依據(jù)雙方協(xié)議或結(jié)算單進(jìn)行賬務(wù)處理，分公司負(fù)擔(dān)其占用資金的相應(yīng)利息。在分公司實行內(nèi)部核算的前提下，由市場部按照分公司及品種分別記賬核算，經(jīng)營盈虧體現(xiàn)在市場部賬戶，即：對分公司結(jié)算仍按照分公司銷售價格開具銷售票據(jù)。
6、經(jīng)營費用。自采商品相關(guān)經(jīng)營費用（利息、運雜費、倉儲費、損耗及推廣促銷費用）經(jīng)總公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，在市場部設(shè)立的分公司賬戶列支，計入自采商品經(jīng)營成本。
7、考核指標(biāo)及獎懲。分公司要以效益為中心，以提高市場占有率和網(wǎng)絡(luò)控制力為方向，千方百計做好各項工作。分公司自采商品實現(xiàn)經(jīng)營效益，年終在完成總公司化肥銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上按照自采商品稅前純利潤的30%獎勵分公司。分公司經(jīng)理獎金占分公司獎金總額的50%，其余人員獎金由分公司經(jīng)理提出意見，報總公司批準(zhǔn)后兌現(xiàn)。分公司自采商品完成情況計入分公司當(dāng)年銷售及費用任務(wù)指標(biāo)考核。
8、其它事項繼續(xù)按照公司規(guī)章制度規(guī)定辦理。
