科學發(fā)展迎來農資人的春天 滄州分公司發(fā)展農資連鎖經(jīng)營記實
發(fā)布時間：2008-10-21
春夏秋冬周而復始，市場營銷年復一年，政策好、人努力，迎來了農資人的春天。五年來，滄州分公司在封立柱經(jīng)理的帶領下，根據(jù)總公司的發(fā)展戰(zhàn)略部署，遵循集團化發(fā)展、規(guī)?；?jīng)營的思路，在萬村千鄉(xiāng)工程、發(fā)展農資連鎖經(jīng)營工作中，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以農業(yè)為本，不斷豐富完善農資市場營銷的內涵，從轉變經(jīng)營機制、深化農資連鎖加盟，打造河北農資豐澤苑品牌入手，構建了現(xiàn)代農資流通大平臺，解決了化肥等農資商品農民買肥難問題，促進了當?shù)剞r業(yè)發(fā)展，贏得了企業(yè)信譽，擴大了市場份額，實現(xiàn)了年銷化肥10萬噸的佳績，確保了年銷量環(huán)比增長20%，創(chuàng)造社會效益1.5億元。目前，滄州分公司已發(fā)展農資豐澤苑加盟店300多家，初步具備年銷量20萬噸能力，受到了政府和上級職能部門的表彰。對于滄州分公司近幾年農資連鎖加盟后的運行情況筆者進行了探訪。
一、大力發(fā)展連鎖加盟，開創(chuàng)多贏合作新局面
在農資體制改革、化肥農藥全部放開經(jīng)營后，農資市場出現(xiàn)多家經(jīng)營、群龍無首、雜亂無章的惡性競爭現(xiàn)象，市場假冒偽劣化肥農藥一度增多，且由于受多種因素影響和個體家庭作坊式經(jīng)營制約，導致優(yōu)質化肥品種流入困難，影響了農業(yè)發(fā)展。在新時期作為農資流通企業(yè)如何應對外部環(huán)境和農業(yè)發(fā)展需要，成為新一代農資人最為關注的話題。為求生存、謀發(fā)展，滄州分公司通過發(fā)展農資連鎖加盟店，找出了一條切合農資行業(yè)發(fā)展實際的成功之路。
（一）抓住發(fā)展戰(zhàn)略機遇期，發(fā)展農資連鎖加盟，培育市場新體系，加快農資流通整合。滄州分公司在總結多年流通經(jīng)驗的基礎上，認真貫徹落實全國總社、商務部關于“萬村千鄉(xiāng)工程實施方案”，穩(wěn)健推進農資流通網(wǎng)絡建設，積極整合現(xiàn)有網(wǎng)點，動員吸收加盟，實現(xiàn)了松散向緊密的轉化，同時結合農資流通實際，積極創(chuàng)建河北農資“豐澤苑”營銷品牌，幾年的付出耕耘實現(xiàn)了農資流通網(wǎng)絡大變樣。目前區(qū)域內河北農資“豐澤苑”網(wǎng)絡覆蓋廣泛，由初建時期的40多家發(fā)展到300多家，并在化肥需求量大的滄州、鹽山、任丘、河間、肅寧等5個縣區(qū)設立化肥配送中心，年配送量達10萬多噸，一舉成為區(qū)域龍頭企業(yè)，實現(xiàn)了農資商品大流通，促進了企業(yè)自身發(fā)展。
（二）滿足農業(yè)生產(chǎn)需求，優(yōu)化農資商品供應。隨著加盟店的發(fā)展壯大，為未來市場奠定了堅實基礎，從而使分公司的發(fā)展步入良性循環(huán)的快車道。他們?yōu)闈M足當?shù)厥袌鲂枨?，在農資商品供應配送上，努力增加調入數(shù)量，加快了優(yōu)質名牌、高效化肥的示范推廣，實現(xiàn)了應季適時供應、批發(fā)配送、市場預測、信息發(fā)布等多位一體的有機結合，促進了化肥、農藥銷售，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。目前滄州區(qū)域河北省農資豐澤苑加盟店基覆蓋全區(qū)，所供農資商品市場份額40%，有力地支援了三農。
二、強化管理職能，誠信經(jīng)營構建農資形象工程
滄州區(qū)域河北農資豐澤苑加盟店的迅速發(fā)展，彰顯了科學發(fā)展規(guī)?；?、集團化競爭優(yōu)勢，有力地推動了區(qū)域農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。為使河北農資“豐澤苑”連鎖加盟發(fā)輝更大作用，實現(xiàn)農資網(wǎng)絡營銷可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，分公司從強壯自身、強化內部管理入手，堅持誠信經(jīng)營，樹河北農資形象，再創(chuàng)輝煌。在發(fā)展加盟過程中，重點突出豐澤苑品牌形象，贏得了農民贏得了市場，連續(xù)幾年被省內外企業(yè)，工商質檢部門授予“守信譽無假冒先進企業(yè)”，名聲在外，享有很高的信譽。究其強化管理的主要經(jīng)驗，一是強壯自身煉內功，強化監(jiān)管機制，建章立制為第一要務，在內部管理人員分工實行崗位責任制，因人因事制宜設崗定責，落實到人，按崗位職責施目標管理，從而使管理職能和人的主觀能動性得到有效發(fā)揮，工作效率大為提高；二是對企業(yè)倉儲、配送實行量化管理，定人定數(shù)量，定標準，定損耗，定時間，優(yōu)化商品布局；三是努力打造“豐澤苑”品牌意識，促進無形資產(chǎn)增值。幾年來分公司經(jīng)營配送銷售各種化肥農藥品種100多個，其中全國免檢品質60多個，累計銷售化肥40萬噸，從未發(fā)生一起投訴事件，并由此強化了管理職能，促進了銷售，深得農民信賴，光大了企業(yè)品牌，回頭客不斷增多。
三、以農為本，科技服務到萬家，惠及三農做貢獻
建設新農村，各行各業(yè)輔助農業(yè)，是新時期基本國策，促進糧食增多，農民盡快富裕，向農民提供科技服務，推廣科學施肥，合理用藥、降低農業(yè)生產(chǎn)成本，為農民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務是河北農資對分公司加盟店的要求，也是農民的盼望與期待。滄州分公司為適應這一農業(yè)發(fā)展之需，各配送中心及加盟店，在滿足供應農資商品的情況前提下，積極配合農業(yè)部門，從大專院校聘請農業(yè)專家教授，廣泛開展測土配方施肥，收到了明顯效果，涌現(xiàn)出鹽山、肅寧、任丘等多個先進加盟單位，活躍于廣大農村指導測土配方施肥和新技術、新品種的推廣示范，深受農民歡迎。幾年來全區(qū)域各加盟店已聘請科技人員50人，舉辦農業(yè)技術講座200多期，聽課農民4000多人次，測土施肥合理用藥，農田面積大約250萬畝，引進推廣農資商品新品種30多個，受益村鎮(zhèn)200多個，促進糧食畝增產(chǎn)10公斤，使農民增加創(chuàng)收6000多萬元，為農業(yè)生產(chǎn)做出了貢獻。
實踐證明，由于滄州分公司堅持科學發(fā)展農資連鎖加盟以農為本，開創(chuàng)農資供應與科技服務結合的新路子，為新時期農資流通企業(yè)發(fā)展拓展了發(fā)展空間，靠科學發(fā)展農資人的努力迎來了陽光燦爛的春天。
