電商崛起——農(nóng)資（農(nóng)村）電商企業(yè)系列專訪 中農(nóng)在線，努力做電商的農(nóng)資商
發(fā)布時間：2015-05-07
馬云把傳統(tǒng)渠道打敗的同時，他也在成為傳統(tǒng)渠道，向傳統(tǒng)渠道靠近，互聯(lián)網(wǎng)的精髓就在于顛覆傳統(tǒng)，無時不刻都在創(chuàng)新，甚至只有不安分才能活得更加精彩。
——裘進（浙江中農(nóng)在線電子商務有限公司副董事長）
杭州——中國的電子商務之都，在馬云與阿里巴巴的轟動效應下，讓這個本身就賦予商業(yè)色彩的城市又增添了一筆先鋒的色調(diào)，成為中國電子商務的前沿陣地。正是在這片充滿電商基因的沃土上，浙農(nóng)集團旗下的中農(nóng)在線電子商務有限公司也正在全力打造一個電子商務服務平臺，試圖搭上農(nóng)資電商這班快車，在這條充滿質(zhì)疑與希望的未知道路上發(fā)力。
看起來似乎是一種使命，浙農(nóng)在杭州電商大氛圍下，憑借多元化成功轉(zhuǎn)型的光環(huán)，“中農(nóng)在線”平臺備受業(yè)界的關(guān)注。
part1
“益農(nóng)寶APP”
——首先是一個農(nóng)技服務的平臺
對于農(nóng)資電商目前的現(xiàn)狀，一位從業(yè)多年的資深人士這樣形容：農(nóng)資這條路本來就很窄，人多了顯得有點擁擠，于是有一個人突然走向另一個方向，并且告訴身邊人這條路叫電商，隨后一些敢于冒險的人跟著試圖走出一條新路。世上本來沒有路，走的人多了也許就成了路，有人說指路的可能是盲人，也有可能是智者，不過誰都不敢妄自斷言農(nóng)資電商之路的成功與失敗，只是隨著2014年馬云攜手阿里巴巴的上市，讓本來就蠢蠢欲動的農(nóng)資電商開始變得如火如荼，越來越多的企業(yè)加入到這個行列之中。一時間，不同流派、不同概念、不同模式的農(nóng)資電商開啟了百家爭鳴的繁華景象，原本那些對這條路持懷疑態(tài)度的保守派們開始懷疑自己的判斷，觀望之余甚至緊張了起來。
除去表象上的熱鬧，農(nóng)資電商業(yè)態(tài)依然混沌，有人遲疑，有人興奮。浙江中農(nóng)在線電子商務有限公司副董事長裘進的態(tài)度是冷靜中前行，他認為電商將是以后農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的趨勢和方向，但是沒有人知道怎么去做，根源上缺理念和方向，所以當前的農(nóng)資電商還處于混沌時期。也許是跨界資本的注入和管理，打破了原有的傳統(tǒng)渠道；或者是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)依托原有的渠道重新開拓市場，創(chuàng)新出全新的商業(yè)模式。
裘進和他的團隊就屬于第二種。2014年，中農(nóng)在線在網(wǎng)站平臺的基礎(chǔ)上，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出了“益農(nóng)寶APP”，它同時也是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務服務平臺建設(shè)的一部分，也是浙農(nóng)利用移動互聯(lián)技術(shù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應服務的途徑。目前，“智慧農(nóng)資”平臺中的網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農(nóng)技培訓、網(wǎng)上農(nóng)資商城、在線示范推廣四個子平臺已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠家產(chǎn)品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農(nóng)服務的手段，基層農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的幫手。
從嚴格意義上講，目前的“益農(nóng)寶”還稱不上真正的電商，只是完成了平臺的搭建，網(wǎng)上交易還處于萌芽階段。 “目前交易還存在很多問題，首先廠家對于我們平臺是否認可，否則我們就是侵權(quán)，第二，如果產(chǎn)品的價格體系實現(xiàn)全國統(tǒng)一售價，才可以支撐網(wǎng)上貿(mào)易，中農(nóng)平臺只是網(wǎng)上渠道，否則沒辦法交易。不過目前的交易模式不是很清晰，這也是農(nóng)資電商的一個最大瓶頸，一旦突破了這個瓶頸，電商的所有問題都解決了。我們現(xiàn)在先把入口、技術(shù)、品牌做好。”裘進重視當前“益農(nóng)寶”的服務性，通過APP中80多萬條作物營養(yǎng)及病蟲害防治方案實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，這在農(nóng)資業(yè)內(nèi)還不多見。
part2
“導流”平臺也是一種流派
互聯(lián)網(wǎng)的神奇性就在于每個人對于互聯(lián)網(wǎng)都有著自己的理解和定義，特別O2O的模式更是仁者見仁、智者見智。在國內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)“益農(nóng)寶”這樣具有導流功能的平臺有很多，最為著名的是在去年上市的“汽車之家”，作為一家汽車網(wǎng)上交流平臺，形成了龐大的具有鮮明特色的圈子文化。但是在裘進眼中，平臺的商業(yè)價值是“導流”的功能。“有人想買寶馬就會到汽車之家尋找各種數(shù)據(jù)和用戶體驗作為參考，所以寶馬官網(wǎng)的瀏覽量和汽車之家的瀏覽量沒有可比性，因為人們希望導流的平臺具有一定第三方的客觀性，這就是導流平臺的魅力，以后我們的股權(quán)也會這樣分配，如果做不到這一步，平臺就不能整合到最好的資源。我希望我們的交易平臺能夠吸引更多人來參與，變成一個名副其實的社會行為，這才是我們的夢想。”用裘進的話說，做導流也是電商初期的一種流派，但是沒有交易的導流不是純粹意義上的電商，只能是“電而不商”，不過現(xiàn)在能夠得到認可也只能做到導流的層面，至少交易的問題沒有徹底解決，比如產(chǎn)品的豐富性、價格體系的體現(xiàn)等等。
面對行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始實現(xiàn)交易的平臺，裘進也找出了一些帶有一定共性的問題，他認為，首先是農(nóng)資公眾平臺性不夠，參與的企業(yè)太少；第二，嚴重沖擊線下渠道，自彈自唱、孤芳自賞，缺乏一定的生命力；第三，物流的問題全行業(yè)正在摸索，起碼還需要一定時間去解決。
part3
做好“電子商務服務平臺”
如果用傳統(tǒng)的視角去定義農(nóng)資電商，它將會是農(nóng)資產(chǎn)品的“淘寶”，但是電商的表現(xiàn)形式并非如此拘泥。譬如現(xiàn)在將平臺上的尿素比作一塊蛋糕，中農(nóng)在線所做的是讓這塊蛋糕更大，更好吃。農(nóng)資商品離不開專業(yè)指導和社會化綜合服務，這是一個專業(yè)指導的過程，不能將農(nóng)資產(chǎn)品視為簡單快速的消費品，從某種意義上講，農(nóng)資的特殊性可以不把它視為商品，而是服務
從大的方向性看，我國農(nóng)業(yè)相關(guān)部門正在倡導科學減施，政策的引導對于國內(nèi)的化肥企業(yè)來說并不利，所以單純的農(nóng)資平臺顯得更加沒有生命力，況且這種平臺的競爭力很大一部分是在價格上，最終很有可能出現(xiàn)的現(xiàn)象是偷工減量，惡性競爭。所以在模式的探索中，無疑都要回歸到一個最原始的問題：做電商到底是為什么？如果僅僅是做一個大的交易平臺，憑借阿里巴巴的經(jīng)驗和實力完全可以完成，如果假設(shè)單純電子商務模式是可以實現(xiàn)的，最終成功的也只有阿里，用裘進的話說，“他們不成功，我們有什么理由能成功？未來我國土地集約種植大戶將會越來越多，我們利用強大的數(shù)據(jù)庫提供大量的個性化訂制，甚至是全程解決方案，我手上有大量的客戶，用特有的手段去引導銷售，用粉絲圈子和企業(yè)做交易，企業(yè)為什么不愿意和我們合作？”
所以在裘進眼中，“益農(nóng)寶”所要實現(xiàn)的目的不是單純的電子商務平臺，而是電子商務服務平臺。
part4
不安分才能活得更精彩
目前，中農(nóng)在線在“智慧農(nóng)資”的投入建設(shè)工作正在有序進行，裘進試圖經(jīng)過3-5年努力，打造一個農(nóng)資行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)性最強、用戶量最多的線上與線下相互結(jié)合的農(nóng)技培訓服務平臺。在談到浙農(nóng)的傳統(tǒng)渠道時，裘進的思維非常清晰：浙江農(nóng)資作為行業(yè)領(lǐng)先傳統(tǒng)農(nóng)資貿(mào)易巨頭，如果不去探索電子商務將會是一種危機；同時杭州被譽為電子商務之都，這么多企業(yè)、人才、思維都聚集在此，再加上浙江省政府和省供銷社的政策引導，在這樣既有內(nèi)在催生動力又有外在挑戰(zhàn)機遇的環(huán)境中，浙農(nóng)必須要重視農(nóng)資電商。
現(xiàn)在的農(nóng)資界，正是在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的磨合期。所以中農(nóng)在線以移動互聯(lián)網(wǎng)為依托，開發(fā)“益農(nóng)寶APP”的初衷是有預見性的，裘進認為首先是大勢所趨；其次目標群體在信息化面前后知后覺，在電腦和互聯(lián)網(wǎng)普及的時候農(nóng)民處于一種弱勢群體，但是現(xiàn)在的環(huán)境卻不同，譬如農(nóng)民購買的手機很難買到不智能的，移動互聯(lián)網(wǎng)會催生很多新型的后來者；再次，供銷社重點就是為農(nóng)服務，需以農(nóng)技服務為切入點，但是整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)技服務的環(huán)節(jié)較弱，如果將農(nóng)資看待成一般的大宗商品，經(jīng)營主體就不會是供銷社，而是諸如交易所之類的主體去經(jīng)營，所以供銷社將農(nóng)技服務看成一個比較核心的位置。那么接下來就存在很多問題，不知道農(nóng)化服務怎么做，怎樣去做產(chǎn)業(yè)鏈的支撐點，再從支撐點逐步導流到我們的交易之中。
現(xiàn)在為農(nóng)民服務都是免費的，更多的是需要中農(nóng)在線的投入。“中農(nóng)在線當時的定位比較志存高遠，僅僅成為一個農(nóng)資集團內(nèi)生性的交易平臺目標不夠宏遠，第三方平臺要有為農(nóng)服務的客觀性，同時也要有在這個行業(yè)中發(fā)展的可行性。”裘進展望著中農(nóng)在線的未來，并意志堅定：目前行業(yè)里的農(nóng)資電商缺乏一種基因，它是百折不饒、堅忍不拔、打不垮的精神，因為不知道哪一種模式哪一天能火，沒有前人會給你經(jīng)驗，所有的東西都需要創(chuàng)新，現(xiàn)在的阿里巴巴、京東的現(xiàn)有模式都代表過去，而創(chuàng)新存在很多失敗的概率或者短期內(nèi)不被別人認可，看看你能不能夠堅持，把最后一顆子彈都打光。目前從事農(nóng)資行業(yè)的都是農(nóng)資人，供銷人，我們要考慮這些人身上有沒有這種基因。
（來源:中國農(nóng)資）
